Vyjednávání je každodenní činnost, které se většina lidí učí náhodou při řešení konkrétních situací. Škola zkušenosti je vynikající, ale školné je příliš vysoké. Proto Vám přinášíme nabídku kursu efektivního vyjednávání. V tomto kursu Vám teoreticky i prakticky pomůžeme rozvinout vrozené nadání pro jednání. Pomocí nabízených sebezkušenostních technik a metod můžete významně rozšířit repertoár svých možností. Výsledkem bude značný přínos pro Váš profesionální, společenský a finanční život, včetně vyššího uspokojení z mnohdy frustrujících hledání konsensů a kompromisů. Management moderního podnikání nutně potřebuje efektivní způsob vyjednávání v prodeji, nákupu i v interním řízení. Přitom jde o psychologicky náročnou činnost zahrnující schopnost orientace v lidských potřebách a motivaci, přesvědčovací schopnosti, umění vytvářet a formulovat argumenty a další aspekty. Kromě dostatečného množství informací je třeba v této činnosti získat i praktické dovednosti. Po přečtení knihy o tenisu se nestanete skvělým tenistou, byť dobře napsaná kniha může takovou iluzi navozovat. Není to stejné i v jednání s lidmi? Proto jsme do našeho kursu zařadili množství sebezkušenostních technik a praktických cvičení. Jsme si vědomi, že přesto Vám můžeme pouze pomoci nabrat správný směr, potřebné dovednosti si upevníte a zdokonalíte jen vlastní praxí.

Pomůžeme Vám změnit obtížné vyjednávání v důvěrně známou situaci.

Připadají Vám následující situace známé? Nástroje pro jejich řešení Vám nabízí náš interaktivní kurs !

• Musíte někoho přesvědčit, aby Vám poskytl něco, co chcete nebo potřebujete.
• Chcete někoho přesvědčit, aby se pustil nebo nepustil do nějakého projektu.
• Dostáváte se v zaměstnání do konfrontačních situací a rádi byste je řešili s úspěchem.
• Potřebujete přesvědčit své nadřízené, podřízené nebo kolegy o svém návrhu.
• Musíte se proti někomu postavit.
• Chystáte se prodávat nebo nakupovat za nejlepší cenu.
• Potřebujete někoho získat pro spolupráci.

Všechny tyto situace mají jedno společné. Budete-li vědět, jak vyjednávat efektivně, budete vždy ve výhodě!
Obsažný profesionálně zpracovaný manuál se stane Vaším trvalým pomocníkem.

Kdo by se kursu měl zúčastnit:

• ředitelé podniků a odborní ředitelé, kteří chtějí efektivněji jednat s kolegy a zákazníky
• další členové vrcholového i středního managementu, zejména z oblasti marketingu, prodeje, nákupu a řízení kvality

Jak bude organizován náš pracovní den:

Začínáme v 9.00, po padesátiminutových blocích jsou desetiminutové přestávky. Dopolední káva v 9.50, oběd 12.00 - 13.00, v 15.00 odpolední káva. Oba dny končíme v 16.00, čas od 16.00 do 17.00 je k dispozici na dotazy a konzultace.

Firma ULTIMA pro Vás připravila tento kurs, ve kterém Vám v pěti dnech pomůžeme orientovat se v problematice vyjednávání. Do pěti dnů jsme ve vyváženém složení zařadili jak témata nezbytná pro výklad, tak i nácviky a diskuse. Hlavním lektorem kursu je psycholog.

Z obsahu

Psychohygiena, relaxace

Motivace

• Přesvědčení
• Psychologické aspekty ovlivňování a získávání lidí pro cíle organizace
• Komunikační techniky
• Témata jsou doplněna praktickými nácviky

Osobnost managera

• Jaký jsem vyjednávač
• Způsoby vyjednávání
• Principiální vyjednávání
• Příprava na jednání
• Témata jsou doplněna praktickými nácviky

Relaxace

Příprava strategie

• Obchodní jednání
• Techniky vyjednávání

Komunikace - argumentace

• Mimoslovní projevy, kterými ovlivňujeme druhé lidi
• Týmová práce
• Brainstorming
• Hraní rolí
• Fáze standardního jednání
• Témata jsou doplněna praktickými nácviky

Osobní energetické zdroje

• Křivka výkonnosti
• Cvičení
• Závěrečná diskuse a hodnocení

Dobrý vyjednávač je člověk, který se naučil, jak změnit zdánlivě bezvýchodnou situaci na prospěšnou. Umí usnadnit jednání mezi dvěma stranami neschopnými dospět k dohodě.

Stephanie Barratová, autorka knihy "The Power Talk System"